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      新祥旭教育:拒絕風險投資的誘惑

      【新祥旭考研私塾】 / 2014-06-26

      ——在北京考研培訓市場論壇上的講話
              很多人跟我講,陳老師,很多其他的考研機構都已經拉到了風險投資,你為什么不引進風險投資呢?
              我說,高碩考研從來不缺風險投資的追逐,但是我們一直覺得,需要投資的教育機構不是好機構。
              當年在北大讀研究生的時候,我就選修了光華管理學院一門叫做創業投資管理的課程。講課的老師有兩個,一個是清瘦儒雅的香蕉人,北大本科劍橋碩士哈佛博士,另外一個則擔任了很多企業的獨立董事或者顧問,他經常跟我們說的一句話就是:錢對我不是問題。
              但是中間有一個小插曲,當我第一次進去聽課的時候,這個說錢不是問題的老師把我拒絕在了教室外面。他說,我不是這個學院的學生----我是唯一一個非光華管理學院選擇了這門課的外系研究生。大家知道,光華管理學院采取的是董事會制度,一些外聘老師簽訂授課協議的時候只負責本院學生。他跟我說,他的課時費很高,我沒有支付學費,因此我不能進去聽課。
              雖然后來通過教務和助教的解釋,我還是進了教室聽課,但是這種功利性的教育思維給了我很大的心理震撼。
              我想,教育可以這么功利嗎?
              看著新東方、學大、環球雅思一個又一個的上市,我們看到了一個巨大的教育培訓市場,又看到了一個又一個功利性的人,但是,培訓市場真的只能功利嗎?
           記得之前看到的一篇報道。新東方上市之前,俞敏洪異常糾結。他在想,公司上市之后,股東對利潤的要求,會不會導致新東方學校教學水平的下降?
              掙扎一番后,他還是選擇了上市。終于后來,他說,他這輩子最后悔的事情,就是讓新東方上市。
              作為校友的俞敏洪,素有未遂詩人容易感傷的情懷。但是他不經意開的頭,卻引爆無數資金流向教育培訓領域的劇情,學而思、學大、環球雅思、安博。。。。。。后面的故事一個比一個精彩,教育創業者看著一個比一個成功。
              其實在2007年的時候,考研培訓領域開始醞釀著巨大的創新能量。在長尾理論和藍海戰略的影響下,一大批考研專業課機構開始涌現,比如當時名氣比較大的新祥旭、考易通、翔高等。同時那個時候一大批有高學歷的人才大規模的加入考研培訓的行業,考研領域更加細分和專業化,比如專注考研一對一的高碩考研,專注考研集訓營的跨考,嘗試把課程打包賣白金卡的萬學海文等。隨著萬學團隊收購老海文,跨考的崛起,以及高碩考研的出現,很多老牌的考研機構比如海天、啟航、太奇、文登等都慢慢淡出了人們的視野。在更多有教育培訓理念的人面前,過去一個海報一個講座就能呼風喚雨的時代早已過去了,考研培訓已經進入了2.0時代。
              其實很多人對考研培訓市場有很大的偏見,暴利、透題、應試、市場混亂、天價、合同欺詐等等這些字眼在網絡或者媒體上都是耳熟能詳。但是同樣瘋狂的市場卻有著不同理念的人。在很多考研機構野蠻擴張的時候,在很多機構號稱拿到多少風險投資的時候,我們高碩考研依然堅持一步一個腳印的發展。從結果上看,海文、跨考等機構起來了,但是高碩考研也沒有被這個市場淘汰,反而生存的更加健康?,F在高碩考研幾乎占有了北京考研一對一輔導市場至少一半的份額。在其他很多起于06-08年的機構一一從市場上消失的時候,我們沒有用任何VC的投資,我們不僅沒有消失,反而做到了行業第一,這更說明,資本并不是支撐一個公司的最重要因素。
              那也許有人會問,高碩考研的第一因素是什么呢?我經常跟我們的員工說,我們高碩考研不用做的太大,太大我自己也掌控不了。我才30多歲,研究生畢業時間也不長,還不足以掌控一個大規模的公司。我們要做的,就是做實。傳播學專業畢業的我,一直跟員工講,考研也需要做概念,我們高碩的概念是什么?就是考研一對一。我們的宣傳,一定要達到一個效果,就是學生看到高碩教育的時候,知道我們是一家做考研一對一輔導的機構;當學生需要考研一對一輔導的服務的時候,他們第一個能夠想到的就是高碩考研。
              其實現在,高碩的概念化目標已經基本上達到了。從百度、谷歌、騰訊搜搜以及360搜索上搜“考研一對一輔導”或者“考研一對一輔導班”的時候,高碩考研都能夠出現在第一個非廣告位。從這點來看,我們對概念的把握還是準確的。在考研市場細分的今天,我們占據了這個領域的第一!
              考研是一個小事業,但是考驗大工夫,因為慢工出細活。尤其是在教學這塊,我們特別從中國高考最厲害的湖北省請來了一位嚴厲的校長做主管教務的副校長。雖然我們是一個商業化的機構,我們依然在教學方面會抓住管理的主動權,而不是因為學生交了學費就放之任之。很多人說,我報名了,這一天的課程我不上是我的自由,你們機構又不損失什么。但是我們不這么想,我們想的是,你交來的學費是你父母的辛苦錢,我們作為一個機構,我們需要為你父母的辛苦負責。
              為什么很多機構不愿意做考研一對一輔導,因為他們都知道,考研一對一輔導費心費時,利潤還低。尤其是專業課的一對一輔導,大家知道,專業課都是學校專業單獨出題,一些招生比較少的專業,往往只找1-2個人,這樣就加大了我們招聘老師的難度。不過經過我們機構這么多年的積累,從資源到人脈到師資庫建設的體系,我們幾乎沒有出現過找不到專業課師資的情況。往往每年很多學員,報名了其他機構一對一的課程,但是一晃半個月或者一個月過去還沒有對口的輔導老師,不僅耽誤了時間,還影響了學習的心情。如果碰到不厚道的機構,招不到老師還不退費,就更是痛苦不堪。
              高碩考研跟其他機構相比,考研一對一做的最順利,根本原因是我們建立了一個龐大的云師資庫。很多機構是招到學生后再去招聘老師,但是高碩考研從來不這樣。很少看到高碩考研緊急招聘***的廣告,因為我們的師資庫的積累,使得我們不需要臨時抱佛腳。如果說高碩有什么核心競爭力的話,我們龐大的云師資庫就是我們最大的核心競爭力。
              今天主持人給了我們考研機構這么好的一個交流平臺,我也就隨便講講我們自己的一些觀點??隙ㄓ醒哉Z不周的地方,尤其是這次還有這么多同行機構參加,如有不便還請多多包涵。其實行業發展機構才能發展,希望我們機構也可以共勉,爭取為考研學子創造更好的學習環境。謝謝大家。
         

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